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経営コンサルティングのNBC ホーム > コンサルティング > 営業指導(営業教育プログラム)

営業指導(営業教育プログラム)

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昨今の経営においては、営業社員の教育に頭を悩まされている経営者が多くいらっしゃいます。
貴社の課題は何でしょうか?
商品力ですか? 企画力ですか? マーケティング手法ですか?
これら3つのファクターは確かに重要ですが、すべてに共通して言えることは、『営業マン』が魅力的な人間かどうかで営業実績が変わるということです。
NBCコンサルタンツは「人」の教育を第一歩として、営業教育を実践教育として定着させます。社内にいる営業マンの潜在的な能力を発掘し、人間的魅力のある『営業マン』に教育し、管理していきます。

営業教育プログラムの詳細をご紹介いたします

実践営業塾 〜ベーシックコース〜

1.マインドセット研修
☑超一流営業マン7つの成功マインドを紐解く。
☑大脳生理学・心理学の観点から、自分の能力を最大限に発揮させる唯一の方法を知る。
☑顧客の心の流れ(意思決定フロー)を理解する。

2.プロセールス研修
☑顧客の「本能領域」を突破するファーストアプローチと
   安全・安心・信頼(ラポール)を与える「基本行動訓練」
☑顧客の「感情」を掴み、顧客をパートナー化するためのセールスロジックの体系的理解。
☑即断・即決を実現するためのセールステクニックと応酬話法の理解。
☑自社商品・サービスの優位性を確保するために
   3C分析・PEST分析を軸に自社USPを確立。
☑自社USPを基軸とした、セールスストーリーを完成させる。

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3.情熱!自社商品プレゼン
☑感動を与える力の体得。
☑USPを軸に価値提供、ストーリーを体得する。
☑合格点が出るまで徹底してプレゼンに取り組む。

4.本気の実践営業ロープレ
☑ファーストアプローチ→提案→クロージングまでの流れを完全体得。
☑顧客の心の流れ(意思決定フロー)をコントロールする技術を体得。
☑クロージングが成功するまで繰り返しロープレに取り組み
   成功体験を重ねることで自信を醸成。

5.営業マネジメント研修(予材管理・プロセス目標・目標焦点・育成フォロー)
☑営業マネージャーとして、目標必達組織・目標完遂営業マンを
   育成するための4つの管理・育成技術を理解。

営業教育継続指導

業績検討会

実績と目標の差異を計数によって明確にし、反省と対策を検討します。
「労働分配率による分析」「検討会及び個人面談」

営業基準行動 プレジャートーク

営業基準行動とプレジャートークを継続して訓練し、人間性を高めます。
「営業基準行動の挨拶訓練」「プレジャートーク,ロープレ」

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NBC目標管理システム

NBC営業管理システムによる行動管理、時間管理による分析、進捗確認を6ヶ月間継続して行います。

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