資金改善：Ａ社(建築工事業)の事例

NBCに依頼した背景

Ａ社は、某県で建築工事業（新築住宅・リフォーム・土木工事）を営む、業歴５０年超の企業です。

２代目社長が奥様（取締役経理部長）と１０年以上経営してきましたがここ数年連続赤字になっており、自己資本比率▲３０%と、大幅に債務超過の状況でした。金融機関からも「これ以上の貸し付けはできません」と明言されてしまい、最後の望みとして、ＮＢＣへ支援を依頼されました。

A社の当時の社内状況

社長は元々、大工から経営者になった方で
「腕に覚えはあるが、数字が嫌い」
「商売が好きで、経営は嫌い」
な、タイプでした。

初めて先方へ訪問して、応接スペースで３名の役員（社長・奥様・専務）と面談した際には、

（社長）「受注が上がらず、安値競争で粗利も取れない。営業強化の支援をお願いしたい。」

（奥様）「自分がいい加減で数字に弱いから、業績が良くならないのかも。」

（専務）「社員はみんな忙しくて、実行予算書なんか作っている暇はない。みんな一生懸命頑張っている。ＮＢＣさんに頼んだら、利益が出るのか？金の無駄じゃないか？」

と、三者三様でした。

その後、先方の会議にも出席しました。会議では前期の決算結果について、社長が資料もなしに漠然としたことを一方的に話しており、私の方から社員へ、結果を聞いてどのように感じたか意見を促したところ、
（社員）「赤字が続いていると言われても、自分たちは与えられた現場を一生懸命やっている。赤字は社長の責任で、自分達は関係ないのではないか。」

と椅子にふんぞり返って発言する始末。

私は以下のようにＡ社の現状を結論づけました。

• 「役員３人も社員も本来は真面目な方々だと思うが、考え方がバラバラでまったく一枚岩になっていない。」
• 「会社の応接スペース含め事務所は非常に汚い。こんな会社にはお客様は寄り付かないな。社員は誰も挨拶しないし……。」
• 「このような当たり前のことも役員３人が指導できないから、業績が悪化し続けている。この会社の支援は役員３人との闘いだな。」

支援スタート

その後、支援をスタートしたのですが、新しいことをやろうとすると、ことあるごとに役員３名からの反対や不安ばかりが出てきます。

その度に「今のままでは会社は倒産する。それでもいいのか？」と説得し、掃除・後始末から始まり、考え方の統一、会社の仕組みまであらゆることを改革しました。

特に建設業なので、原価実行予算管理と利益先行管理を徹底的に強化し、毎月業績管理がしっかりとできるようにしました。

今までは、具体的な業績管理は全くできていませんでしたが、今回、管理（ＰＤＣＡ）をしっかり行ったことで、社員全員の業績に対する意識が非常に高まり「利益=自分達の給料・賞与の源泉だ」という認識を持つようにまでなってきました。

支援結果

Ａ社の業績は急激に改善し、支援開始からの１０年間で約１億円の資金を残せるまでになり、債務超過もすっかり解消されました。

今では、金融機関からも高い評価を受け、運転資金はもちろんのこと、新規事業に向けた投資資金まで、前向きなお付き合いができる関係になっています。

社長からのコメント

社長からは、

「ＮＢＣさんに厳しい指導を受けて、最初は頭にきて腹が立ったことも
多かったけど、頑張ってついてきてよかった。ＮＢＣさんをやめていたら、
当社は本当に倒産していた。ありがとうございます。」

とのコメントをいただきました。

まとめ

経営改善（資金改善）において、自社だけで結果を出すことは難しいかもしれません。

「人間は、変化を嫌う動物である」といいます。新しいことや、今までと異なる取り組みには抵抗を覚えるものです。

しかし、悪化した状況や問題を放置して、自然に解決することなど、絶対にありません。

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