優秀な営業マンに依存した営業には限界があり、
会社の盛衰はその優秀な営業マンの成果にかかってしまう。
仮に彼が病気になったら？退職したら？
顧客リストをごっそり持って逃げてしまったら…？

経営者は一営業マンに属人化した営業スタイルを
大きなリスクとして捉え、対策を講じておかなくてはいけない。
優秀な営業マンの成果が上がれば、短期的に会社が潤うことになる。
しかしその成果が上がるほど、社内への展開は難しくなる。

―営業における経営者の仕事とは？