商品はいい、時流にも適っている、
いいパートナーにも恵まれているし
ニーズもある。見込み客もいるし、
昔からの販路も持っている。
みんながサボっているわけじゃないし
（サボってるヤツもいるかもしれないけど）
かけずりまわって営業してる人間は多い。
まず、社長である私が忙しくて死にそうだ。
マーケティングも同じだ。
血眼になってお客を集めている。

・・・それでも売れない社長へ

今号では【集めたお客様】をいかに【契約フェーズ】に
ランクアップさせ、【受注】までこぎつけるか、
そのフローの整備と工夫について検討します。

■営業管理（プロセス管理）の必要性。

■“スーパー営業マン”にすがり続ける会社の末路。